I kdybyste prodávali iPhony, nastane jednou okamžik, kdy noví zákazníci v podstatě přestanou přibývat. Říká se tomu „prokletí S-křivky“ nebo „saturace“. Chcete-li růst, musíte nabízet stále nové a nové produkty. S-křivka je přírodní zákon. Přesto si mnoho podnikatelů myslí, že zrovna na ně se přírodní zákony nevztahují. Přesto vidíme, že naše tělo nejprve roste, pak […]
Přečíst celý článek
Někdy se dostanete do stádia, kdy budete potřebovat pojmenovat své nové produkty. Je potřeba to pořádně promyslet. Případná oprava vás bude stát stovky tisíc až miliony korun na grafice. Ale hlavně, každá značka musí být odlišitelná od konkurence. A zároveň musí v zákazníkovi evokovat value proposition. Podívejte se třeba, jak vypadá brand architecture značek od […]
Přečíst celý článek
Vojsko anglického krále Jindřicha V. bylo blízko katastrofální porážky a stahovalo se z Francie po sérii neúspěchů. Mělo za sebou pochod dlouhý 420 kilometrů, bylo vyhladovělé a nemocné. Dvakrát větší francouzské vojsko dostihlo krále Jindřicha V. a schylovalo se k rozhodující bitvě. Francouzské vojsko bylo dvakrát až třikrát (sic!) větší a ze dvou třetin tvořeno […]
Přečíst celý článek
Chce-li klient, abychom mu pomohli s marketingem, musí nám nejprve zaplatit, abych mu udělali malý audit jeho financí. Zjistil jsem totiž, že ve 25 % případů je volání „potřebujeme větší výkon“ voláním „máme ohromnou díru ve financích a potřebujeme ji zalepit“. Nastane-li takovýto příklad, je potřeba jiných kroků než „vylepšíme brand“ nebo „vymyslíme reklamní kampaň“. […]
Přečíst celý článek
Minulé pondělí mi napsal jeden potenciální klient. Má na skladě zboží za mnoho milionů korun a nedokáže jej prodat. Zvedl jsem telefon a zavolal mu:,,Všiml jsem si, že to, co nabízíte, nabízí i konkurence. Proč bych měl nakupovat právě od vás a ne od konkurence?“ ,,To je dobrá otázka!“ odpověděl mi klient.
Přečíst celý článek
Ředitelé koncernu Otto Group stáli v roce 2009 před náročným úkolem: Trh s oblečením v době hospodářské krize klesal. Jak tedy dosáhnout vyšších zisků?
Přečíst celý článek
Našimi dalšími hosty na webináři Ředitelé ředitelům jsou Radek Fialka a Renata Horáková z farmaceutické firmy Oncomed. Probíráme s nimi například jejich začátky, těžkosti s odkoupením firmy, krizi a nové nastavování firemních hodnot a strategie. Farmaceutická firma Oncomed, která vyrábí léčiva proti rakovině vznikla v roce 2009. Radek Fialka tehdy působil na pozici vedoucího kvality […]
Přečíst celý článek
Dalším hostem webináře Ředitelé ředitelům je CEO firmy Y Soft Václav Muchna. Dozvíte se vše o datech ve firmě, jejich důležitosti a zpracování. Jak se dostal Václav Muchna ke zpracování dat? Pomohlo mu studovat technický obor a pohybovat se v oblasti programování. Data ho vždy bavila a pomáhala mu v argumentaci a obhajobě jeho názorů. […]
Přečíst celý článek
David Lanča je ředitelem sítě kadeřnictví Klier a Cut & Color a snaží se řídit síť kadeřnictví na základě dat o svých zákaznících. Věrných zákazníků jim stále přibývá. Na našem webináři Ředitelé ředitelům se s námi podělil o své postřehy a rady z praxe. Třeba i o to, jak pracují s motivací kadeřníků, aby prodávali […]
Přečíst celý článek
Na webináři Ředitelé ředitelům promluvila Jana Kremlová, generální ředitelka Alika, o tom, jak v rodinném podniku přistupují k propouštění zaměstnanců. Sdílela s námi příběhy z praxe, vlastní rady a doporučení, jak nejlépe postupovat při dávání výpovědí zaměstnancům. Při jakých příležitostech Jana Kremlová ze společnosti Alika propouštěla zaměstnance? Největší propouštění zaměstnanců zažila Jana Kremlová, když koupili […]
Přečíst celý článek