Buďte hodní a pošlete tento článek dál, prosíme:

Adresa článku bude vložena automaticky

Skvělá práce!

Článek byl odeslán

Děkuji vám.

Robert Le Veneur, Ředitel,
agentura Robert Nemec

Strategická reklamní agentura

Finance jsou důležitější než marketing, reklama nebo brand. Proto před reklamní kampaní řešíme finance

Finance jsou důležitější než marketing, reklama nebo brand. Proto před reklamní kampaní řešíme finance

Chce-li klient, abychom mu pomohli s marketingem, musí nám nejprve zaplatit, abych mu udělali malý audit jeho financí.

Zjistil jsem totiž, že ve 25 % případů je volání „potřebujeme větší výkon“ voláním „máme ohromnou díru ve financích a potřebujeme ji zalepit“.

Nastane-li takovýto příklad, je potřeba jiných kroků než „vylepšíme brand“ nebo „vymyslíme reklamní kampaň“.

U několika klientů jsem např. objevil, že měly náklady a výnosy nastavené tak špatně, že prodělávali na většině objednávek. Čím více toho prodali, tím více prodělávali!

Klientovi jsem už pomohl rušit pobočky, propouštět zaměstnance, nastavovat ceny, prodávat sklady v celku, nacházet nové produkty a dodavatele, vyjednávat lepší podmínky s dodavateli, odstraňovat prostředníky, dojednávat exkluzivitu nebo získat peníze na marketing od výrobce.

Někdy se klientovi moje práce „nelíbí“. Jedna firma byla už asi 10 let každý rok v mírné ztrátě.
Zeptal jsem se klienta: „Jaký byl důvodu nákupu těch pěti mercedesů v posledních sedmi letech?“
Klient zareagoval, že se mu moje metody nelíbí a rozvázal spolupráci.

Přísnou kontrolou financí ale chráním klienty i před bankami. Pokud se nic neděje, banky vám budou maximálně volat s nabídkami úvěrů.

Ale stačí málo, banka zesplatní úvěr a máte po firmě. Banky většinou úmyslně nedávají vědět moc dopředu, že máte velký problém.

Důvody krachů uváděné v médiích a v insolvenčních návrzích jsou z 98 % lež.

Na brýlích jsou extrémní marže. Nebo si vážně myslíte, že kousek plastu stojí 5 až 15 000 Kč?

Naprostou většinu značek vyrábí Luxottica. Majitel, dnes dolarový miliardář, chytře obešel většinu slavných značek a nechal si od nich podepsat licenci na výrobu brýlí. Chanel nebo Hugo Boss samozřejmě neví, jak se vyrábí brýle. A nechtějí se starat o distribuci nebo vývoj.

Ale pokud jim někdo nabízí peníze, proč to nevzít?

Takže majitel Luxotticy si udělal takřka monopol na brýle a dnes vám tedy účtuje 10 000 Kč za 100 gramů plastu. Teda, hodně dá i optikám, takže všichni jsou spokojeni a nikdo z celého value chain řetězce si nestěžuje.

Optiky tedy vydělávají hodně.

Plakat nad tím, že šli nahoru energie a nájmy, je nesmysl. To šly všem. A všichni nemají tak ohromné marže jako optiky.

Mimochodem, relativně často řeším, že firmy mají příliš mnoho prodejen. Divili byste se ale, jaký odpor skoro vždy je, když chci zavírat nějaké prodejny.

Některé pobočky Eiffel Optic mají extrémně mizerné hodnocení. Nebylo příčinu krachu spíše to, že prodávali nekvalitní produkty a nabízeli nekvalitní servis?

Mimochodem, to je další věc, kterou u firem řeším na začátku: Jakou mají retenci. Pokud se k vám většina zákazníků nevrací, je potřeba nejprve změnit strategii. A až pak řešit marketing.

A ještě vidíte, jakou váhu má hodnocení Superbrands. Eiffel Optic byla „superbrand“. Dedoles, který také zkrachoval, měl také certifikát „superbrand“.

Finance jsou mnohem důležitější než brand.

Robert Le Veneur

Robert Le Veneur

Robert je CEO. Vymýšlím a pracuji na tom, aby se naši klienti dostali a udrželi mezi první čtyřkou na trhu.

LinkedIn | @RobertLeVeneur

Komentáře

Napsat komentář

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna. Vyžadované informace jsou označeny *

You may use these HTML tags and attributes:

<a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>

Podívejte se, jak vám pomůžeme vydělat více peněz ->

Už jen krůček a pomůžeme vám vydělávat.

Domluvit konzultaci