Kde jste: Hlavní stránkaCenové strategie

Přečtěte si vše o tématu"Cenové strategie

Jak vyjednávat o slevě při nakupování v e-shopech

Robert Le Veneur (Němec) |

Vyjednávejte při nakupování v e-shopech. Chcete-li někde utratit více než 2 000 Kč za jeden nákup, pusťte se při nakupování do vyjednávání. E-shopy mají dnes plné sklady a jsou rádi za každou objednávku. Mnoho e-shopů dnes raději prodá se slevou 10 %, než aby měli peníze utopené ve skladových zásobách. Za které ještě často musí […]

Přečíst celý článek

Jak nakopnout ekonomiku: Každému dát 10 000 Kč na okamžitou útratu

Robert Le Veneur (Němec) |

Cílem tohoto článku je představit jednoduchý, rychlý, levný, snadno realizovatelný a promyšlený plán, jak ihned po skončení opatření proti šíření koronaviru, který způsobuje COVID-19, nastartovat naši ekonomiku. Budu rád za další komentáře, vylepšení nebo nalezení chyb v mých úvahách a propočtech. Pokud se vám ten návrh líbí, prosím sdílejte se jej, ať se rozšíří mezi […]

Přečíst celý článek

Jak obchodníci prodělávají na Black Friday a dalších slevách – I. část

Robert Le Veneur (Němec) |

“Jsou pro vás Dny Marianne ziskové?” zeptal jsem se generálního ředitele velké firmy. “Nevím. Možná. Ale zvyšuje nám to obrat. A kdybychom tam nebyli my, byl by tam nějaký náš konkurent,“ odpověděl mi. Tato velká firma si nedokázala spočítat, zdali se jí nějaká slevová akce vyplatí.  Uvážíme-li, že průměrný zisk se v Česku v roce […]

Přečíst celý článek

Obchod zvýšil své ceny o 1 800 % a zákazníci byli nadšení. Přečtěte si, jak se mu to podařilo

Robert Le Veneur (Němec) |

Uvažujete, jak zvýšit ceny ve vašem obchodě? Přečtete si, jak se to minulý týden povedlo obchodu s obuví Payless ShoeSource: PayLess je řetězec s levnou obuví ve Spojených státech. Běžně prodává své boty za 19,99 až 40 dolarů – a v poslední době se mu příliš nedařilo. Vlastně musel zavřít stovky svých kamenných prodejen a […]

Přečíst celý článek

Proč ani marketing Applu nedokáže prodat více iPhonů

Robert Le Veneur (Němec) |

Bylo před Vánocemi několik let nazpátek a já seděl v kavárně nákupního centra se středoevropským ředitelem jisté firmy. „Kdybyste dělali třeba pro Apple, tak bychom vás mohli vzít do výběrové řízení,“ povídal mi ředitel. „Tam je vidět, že všichni ví, co dělají a dokáží generovat neustálý růst tržeb,“ vyprávěl mi dál. „A nás zajímají jenom […]

Přečíst celý článek

Zvyšovat obrat je často nesmyslný cíl, co má smysl, je zvyšovat marži

Robert Le Veneur (Němec) |

Jestliže je vaším cílem zvýšit tržby, tak je to velmi často úplně špatný cíl. A to v tom okamžiku, kdy začnete snižovat ceny nebo nabízet slevy proto, aby se vám zvýšil obrat, ale zbytek z marže vám nepokryje provozní, natož investiční náklady. Nebo obecně kdykoli je marže příliš malá na to, aby vám umožnila rozumně […]

Přečíst celý článek

Proč jsou slevy 80 % jenom marketingový trik

Robert Le Veneur (Němec) |

Před sedmi lety jsem byl zasvěcen do tajů pricingu (děkuji vám, Jirko), a tak vám prozradím několik informací: Marže jsou samozřejmě extrémně rozdílné, ale je-li např. u eshopů dobrá reálná marže 20 %, pak slevy ve výši 10 a více procent jsou většinou nesmysl, protože eshopy musí platit svůj provoz a generovat zisk. Někteří obchodníci […]

Přečíst celý článek

Proč má tento obraz cenu 1 400 bytů v Praze

Robert Le Veneur (Němec) |

Níže uvedený obraz, Salvator Mundi, se v listopadu 2017 prodal za rekordních 450,3 milionů dolarů. Při ceně 7 000 000 Kč za byt 3+kk v Praze to máme 1 400 bytů. Jak je možné, někdo si koupí „obraz do pokoje“ v ceně menší pražské čtvrti? Důvody jsou dva: bohatnutí nejbohatších, konzistentní svévolnost. Superbohatí jsou stále […]

Přečíst celý článek