“Jsou pro vás Dny Marianne ziskové?” zeptal jsem se generálního ředitele velké firmy. “Nevím. Možná. Ale zvyšuje nám to obrat. A kdybychom tam nebyli my, byl by tam nějaký náš konkurent,“ odpověděl mi. Tato velká firma si nedokázala spočítat, zdali se jí nějaká slevová akce vyplatí. Uvážíme-li, že průměrný zisk se v Česku v roce […]
Přečíst celý článek
Uvažujete, jak zvýšit ceny ve vašem obchodě? Přečtete si, jak se to minulý týden povedlo obchodu s obuví Payless ShoeSource: PayLess je řetězec s levnou obuví ve Spojených státech. Běžně prodává své boty za 19,99 až 40 dolarů – a v poslední době se mu příliš nedařilo. Vlastně musel zavřít stovky svých kamenných prodejen a […]
Přečíst celý článek
Před sedmi lety jsem byl zasvěcen do tajů pricingu (děkuji vám, Jirko), a tak vám prozradím několik informací: Marže jsou samozřejmě extrémně rozdílné, ale je-li např. u eshopů dobrá reálná marže 20 %, pak slevy ve výši 10 a více procent jsou většinou nesmysl, protože eshopy musí platit svůj provoz a generovat zisk. Někteří obchodníci […]
Přečíst celý článek
Níže uvedený obraz, Salvator Mundi, se v listopadu 2017 prodal za rekordních 450,3 milionů dolarů. Při ceně 7 000 000 Kč za byt 3+kk v Praze to máme 1 400 bytů. Jak je možné, někdo si koupí „obraz do pokoje“ v ceně menší pražské čtvrti? Důvody jsou dva: bohatnutí nejbohatších, konzistentní svévolnost. Superbohatí jsou stále […]
Přečíst celý článek
Vždy chtějte po zákaznících vyšší cenu, než je bežné na trhu. Vaším cílem je chtít více, než chce ten nejdražší. Nebo, pokud neprodáváte prémiové zboží, chtějte být nejvíce ziskoví.
Přečíst celý článek
Už 48 hodin svět řeší, že United Airlines měli přebookované letadlo. A tak násilím vytáhli ze sedadla jednoho pasažéra (doktora letícího za pacienty), aby místo něj mohl letět někdo jiný (paradoxně potřebovali odletět zaměstnanci United Airlines).
Přečíst celý článek