Buďte hodní a pošlete tento článek dál, prosíme:

Adresa článku bude vložena automaticky

Skvělá práce!

Článek byl odeslán

Děkuji vám.

Robert Le Veneur, Ředitel,
agentura Robert Nemec

Strategická reklamní agentura

J. P. Morgan a Deutsche Bank: Druhé čtvrtletí 2020 bude kvůli koronaviru katastrofa, třetí prudký růst

J. P. Morgan a Deutsche Bank: Druhé čtvrtletí 2020 bude kvůli koronaviru katastrofa, třetí prudký růst

Dvě nové analýzy potvrzují můj včerejší článek, kde jsem na základě dat popsal, že v případě epidemií nastává prudký propad hospodářství, ale pak zase nastává prudký vzestup.

Nejprve se podívejme na analýzu investiční banky J. P. Morgan. Ta předpokládá v prvním a druhém čtvrtletí 2020 ohromný pokles, ve třetím čtvrtletí ale zase prudký nárůst.

Deutsche Bank předpokládá také velký pokles ve druhém čtvrtletí. I když nezmiňuje třetí a čtvrté čtvrtletí 2020, vzhledem k tomu, že celý rok končí mnohem menším poklesem než druhé čtvrtletí, pravděpodobně předpokládají velký nárůst ve třetím a čtvrtém.

Na druhou stranu, je realistické předpokládat, že vaše letošní tržby budou nižší než loňské. Rozpětí poklesu nebo vzestupu bude ale ohromné.

To, že ekonomika se po jednom hrozivém čtvrtletí obrátí zase nahoru, potvrzují i nejnovější data z Číny.

Jenom kontejnery („container freight“) stojí, protože stály továrny a zároveň je otázka, jaká bude poptávka ve světě. Tento nedostatek zboží se za několik týdnů projeví v Česku.

Kina („box office“) se také propadla na nulu. V podstatě každý, kdo provozuje něco, kde se musí shromažďovat větší množství lidí, může na dva až tři měsíce očekávat propad k nule.

Na druhou stranu, třeba šéf Ústavu světového hospodářství v německém Kielu Gabriel Felbermayr si myslí, že to, co přijde do Evropy, bude „matka všech recesí“. 

Zdá se ale, že si většina zemí projde „čínskou cestou“:

Ještě jednou se ale podívejme na tabulku z JP Morgan: Čína zažila extrémní propad, protože pak ale začne dodávat celému světu, vychází z toho jako vítěz:

To znamená, že i krize se dá využít tak, že začnete prodávat to, po čem je poptávka, i když jste to dosud neprodávali. Na mém školení strategie je to takzvaná „pátá strategie“. Ta se používá naprosto výjimečně – jenom v dobách krize. Což je přesně ten aktuální moment.

Dále je potřeba zdůrazňovat zákazníkům to, jak vaše produkty jsou bezpečné.

Veškeré předpovědi jsou samozřejmě značně nepřesné. Může se roztočit šetřící spirála, která potáhne firmy i zaměstnance ke dnu. Firmy budou šetřit, zaměstnanci nebudou mít mzdu, takže nebudou nakupovat, díky čemuž firmy nebudou mít odbyt a budou ještě více propouštět.

Proto dnes i velmi pravicoví politici navrhují rozdávat lidem peníze, aby začali utrácet.

Ale zdá se, že nyní propouštět nebo se zbavovat nájmů a v létě zase nabírat nebo hledat nájem může být výhodná strategie jenom v některých případech. Každý takový případ je potřeba zvážit a propočítat individuálně.

Prostě, březen, duben a květen budete muset přežít, pak by poptávka měla zase jít nahoru. Zde jsou data.

Mohu se mýlit, ale můj odhad je ten, že politici napumpují do firem neskutečné množství peněz. Tím sice zachrání tuto krizi, ale posílí krizi, která možná přijde někdy v budoucnu.

Jak to řešíme u našich klientů prakticky:

  1. Modelujeme finanční situace. Doporučujeme si spočítat, kolik budete mít peněz na konci května. Zde na to máte kalkulačku. Chceme, aby naši klienti měli hodně peněz.
  2. Propočítáváme klientům, které pobočky trvale zavřít. Teď je na to skvělá doba.
  3. U těch, kteří nakupují přímo v Číně a mají tam přímé kontakty na továrny, nyní řešíme prodej zdravotnického materiálu v Česku, i když běžně prodávají něco úplně jiného.
  4. V cestovním ruchu připravujeme, až pomine největší panika, incentivy zaměřené na bezpečí. Také očekáváme, že prudce vzroste poptávka po cestování v Česku, na což se připravujeme vyjednáváním s hotely. Podmínky je potřeba vyjednat nyní, když jsou nejlepší.
  5. Většina klientů nyní musí zdůrazňovat ve veškeré komunikaci, jak je zdravotně bezpečná a přizpůsobit tomu i produkty. Třeba naše reklamní agentura pro klienta vymyslela, že když nyní prodává byty, před prodejem je náš klient vydezinfikuje a v komunikaci zdůrazňuje, že dezinfikuje.
  6. Herní průmysl posiluje, tak prudce posilujeme reklamní rozpočty.
  7. Škrtáme klientům zbytné náklady. Některé reklamní kampaně jsme ihned v pondělí vypnuli.
  8. U producentů potravin připravujeme firmy i kampaně na to, aby se zákazníci naučili nakupovat přímo u výrobců, odborně se tomu říká direct to customer (D2C). To znamená spousta práce pro naši agenturu RobertNemec.com, od toho, jak pomoci klientům nenaštvat si řetězce, i když bude jim budou přebírat zákazníky, až po to, jak klientům vyřešit provoz call-centra.
  9. Hodně ve firmách pracujeme na digitální transformaci. To znamená všechno od způsobů řízení, práci s dokumenty, práci se sklady (co se bude kdy naskladňovat) až po nakládání s daty a logistikou. Jak jste asi uhodli, nejvíce klienti potřebují pomoci změnit ten způsob řízení, aby byl plně digitální. :-) Chtěl bych někdy vydat všechny ty případové studie z digitální transformace.
  10. Testujeme u klientů, které produkty zdražit.
  11. Učíme klienty, jak sledovat produktivitu zaměstnanců.
  12. A samozřejmě děláme takovou tu klasiku, jako třeba dáváme do reklam sdělení zaměřená na zdraví.
  13. Mnoho firem se bálo udělat odvážná rozhodnutí. Pomáháme ředitelům čísly, argumenty a postupy nyní tato rozhodnutí udělat.
  14. Propočítáváme, zda-li budou sklady plné, případně hledáme alternativní dodavatele. Budou-li politici rozdávat peníze, je nutné, aby bylo možné si za ně něco koupit. Pamatujte, že Čína se z velké části na dva měsíce zastavila.
  15. Připravujeme reklamní kampaně na léto. Mnoho firem se bude klepat tři měsíce strachy, místo toho, aby se připravily na ofenzívu.

Jak je vám naše agentura RobertNemec.com schopna pomoci:

* Podělíme se s vámi o detailní data, jak se vyvíjel obchod při různých krizích a v závislosti na podmínkách a odvětvích.
* Propočítáme vám detailně, jak se může vyvíjet váš obchod a náklady během následující krize.
* Připravíme vám detailní akční plán s milníky a spouštěči, který se zaměří na to, jak zabezpečit nejdůležitější oblasti vašeho byznysu.
* Protože máme s řízením v době krizí osobní zkušenost, pomůžeme vám přijímat ta správná, často velmi bolestivá, rozhodnutí, rychle a jasně.
* Naučíme vás, jak řídit firmu v době krize (agilní přístup, denní meetingy vedení, vedení meetingů online, řízení z více stran a pod.).
* Povedeme ředitele firmy, aby si byli schopni vytvořit list úkolů, nutné brzdy a nutné nepopulární kroky.
* Zavedeme vám do firmy systém na sledování úkolů a odpovědností všech zaměstnanců, kteří jsou aktuálně na home office.
* Naučíme vás, jak vést zaměstnance a týmy k maximální výkonnosti v době home office.
* Připravíme pro vás strategii jak získávat nové zákazníky.
* Připravíme pro vás marketing, jak povzbuzovat zákazníky k utrácení i v době krize.
* Většině našich klientů jsme schopni snížit náklady na marketing nebo jiné náklady při zachování ziskovosti a růstu firmy.
Robert Le Veneur

Robert Le Veneur

Robert je CEO. Vymýšlím a pracuji na tom, aby se naši klienti dostali a udrželi mezi první čtyřkou na trhu.

LinkedIn | @RobertLeVeneur

Komentáře

Napsat komentář

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna. Vyžadované informace jsou označeny *

You may use these HTML tags and attributes:

<a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>

Podívejte se, jak vám pomůžeme vydělat více peněz ->

Už jen krůček a pomůžeme vám vydělávat.

Domluvit konzultaci